澳门葡京娱乐平台——临港金隅公司曹勇
发布时间:2018-09-07 10:11:36

铁肩勇挑金隅业   拼搏奉献弄潮头

    ——记临港金隅公司总经理曹勇

 

他英气逼人、干劲十足,他雷利风行、果敢睿智,他敢为人先、革故立新。他就是临港金隅公司总经理曹勇。他从一名普通的科室人员,历任后勤、基建、生产、供应、销售各岗位,2018年授命成为临港金隅新一任领路人,期间步履扎实、激情不变。

2012年开始临港金隅公司介入发展混凝土产业,他被委任混凝土销售经理助理。俗话说“隔行如隔山”,销售业务,从来没有接触过,怎么做?当时的混凝土市场,沧兴、乾丰等20来家搅拌站早已雄霸市场、或割据一方。金隅商砼如何突破重围,打出名号,他谋出路、出新招。他紧抓内部规范管理、业务队伍培养,强力开拓外部市场。那段时间,他一方面奔赴集团标杆搅拌站取经学习,一方面带领团队,跑重点建筑企业拉客户,连续开车十多个小时是常有的事,一个月开车里程达到1万多公里。对每个制度他字斟句酌,怎么更规范,怎么能调动销售积极性;对每个可能成为用户的重大新客户他必定出面结交;对每个老客户他熟记于心,做成朋友。

他深知销售要行,业务队伍建设是关键。他坚持打造“让员工把工作当成事业,把企业当成家庭”的快乐奋斗团队。每天早六点半集合业务员晨跑,既锻炼了身体,又沟通了业务,交流了感情,同时又能在施工第一时间赶到现场。每天晚5点雷打不动召开碰头会,交流业务,安排目标。业务员精气神来了,销售业绩上去了。2014-2017年金隅商砼销售业绩居区域同规模企业前三甲。

2017年混凝土行业遭遇寒冬,区域混凝土价格战愈演愈烈、市场混乱、利润下滑。面对此,他开拓思路,经请示公司领导,以合作共赢的思路开展工作,决定筹划组建混凝土协会。他跑遍了区内所有搅拌站,吃了无数个闭门羹,认为“大家是竞争对手,怎么可能坐到一块谈合作”?!他转变思路、超常思维,先以自由水泥销售客户为突破口,协同具备话语权的企业负责人,主持多场筹备会,沟通确定协同合作后定价机制、销售分区、利润共享、信息共享、差异补偿多项开创性的合作模式。这些都是行业内首创,没有任何经验可循。谈判前他整夜整夜不眠不休,构思模拟;谈判的过程艰苦异常,最长时候一天开上14个小时的会,跑上五六家企业。近三个月的筹备努力,港口、黄骅混凝土协会顺利签约组建。成绩可喜,2017年公司自协会分得纯利润70余万元。全年混凝土平均不含税单价同比上涨72.6元/方,合计创利2975万。

多年来,他以厂为家,与家人聚少离多。2017年他看着自己刚出生不久的小女儿满心欢喜,同时愧疚感也袭上心头,媳妇怀孕期间他没有在身边照顾过完整一天,媳妇妊娠反应厉害,他只能打个电话安慰安慰。父亲病危住院,他接到电话时正是他与风力发电项目客户谈判的关键时刻。听到这个消息,他脑子一阵混乱,可眼看谈判到了节骨眼如何能退。他拿起电话,对妻子说:“这儿太忙,你受累照顾好咱爸,给我两天,两天后我立马回去”撂下电话,一直在眼眶里打转的泪水还是滚落下来。当他匆忙赶至家中时,父亲已撒手人寰。自古忠孝难两全,对企业他尽心尽力,可面对挚爱的亲人,他深感亏欠。

出色的工作业绩和忘我的工作态度,使他脱颖而出,2018年他授命负责临港金隅公司管理工作。原本没有节假日的他,更是把家搬到了厂子,凌晨两点带着新组建班子现场检查,用自身的感染力和带动力引领广大职工立足本职;他积极践行新发展理念,与政府无缝对接,绿色工厂、智能化改造、一级安标推进、校企合作项目等年度重点工作逐一谋划、开启,获得政府广泛认同。

“海到无边天作岸,山登绝顶我为峰”,他心中驻扎着这样一个金隅梦,让金隅水泥成长为区域一流标杆企业是他立下的宏图之志。